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泰國天絲急尋中國伙伴,相中養元飲品孫公司為哪般?

2020-09-03 09:07:20 新京報  王子揚

  9月2日晚,六個核桃母公司養元飲品發布公告稱,養元飲品與泰國天絲授權的廣州曜能量飲料有限公司已達成合作,養元飲品旗下的孫公司鷹潭智慧健飲品有限公司將負責紅牛安奈吉在長江以北的獨家運營。

  為打開中國市場,泰國天絲先后在中國市場推出了紅牛安奈吉與紅牛維生素風味飲料。但上市一年多以來,銷售仍未打開,為拓展中國市場,泰國天絲急需尋找中國伙伴。業內認為,與養元飲品達成合作,或將幫助泰國天絲拓寬銷售渠道。但泰國天絲和華彬集團的糾紛仍在繼續,在中國市場處于弱勢的紅牛安奈吉能否翻盤值得關注。

  泰國天絲急尋中國伙伴

  與華彬集團的糾紛,是泰國天絲繞不過的坎。為打開中國市場,泰國天絲先后在中國市場推出了紅牛安奈吉與紅牛維生素風味飲料。公開資料顯示,天絲集團通過廣州曜能量飲料有限公司和普盛食品銷售有限公司運作紅牛相關產品。

  今年5月,泰國天絲集團宣布,未來3年將對在華業務進行一系列投資,總額為10.6億元,包括深化在華合作伙伴戰略關系、在中國設立新的代表處、組建國內團隊、擴建新的生產基地以及推出該集團旗下更多新產品等。

  泰國天絲旗下新品紅牛安奈吉2019年5月開始在中國生產。據泰國天絲披露,2019年下半年,紅牛安奈吉在中國的銷售額超過10億元,覆蓋了全國24個省、直轄市的227個城市,并聲稱其銷售范圍仍在快速拓展中。然而,相對于華彬集團旗下中國紅牛超200億元的年銷售額來說,這一體量仍然較小。

  據報道,在中國市場上市1年多,紅牛安奈吉遭遇了瓶頸,市場上甚至出現了終端價格倒掛,串貨等行為。

  為保證產品的順利營銷,泰國天絲開始在中國市場培育消費者。近期,泰國天絲為其新品官宣了多位代言人——R1SE周震南、硬糖少女303希林娜依•高、人皇Sky李曉峰和九球天后潘曉婷,橫跨流量偶像、體育和電競領域,在營銷上試圖挖掘多個消費群體。

  相較于泰國天絲面臨的弱勢處境,中國紅牛運營方華彬快消品發布的信息則給了經銷商很大信心。7月1日,華彬快速消費品集團發布2020年中成績單,上半年其實現銷售額143.26億元,完成了全年任務58%。其中,紅牛維生素功能飲料仍然是絕對主力,完成銷售額133.93億元。與此同時,華彬快消品憑借市場份額的不斷擴大,也首次躋身國內飲料大廠前五名。

  業內人士指出,在國內市場上,中國紅牛一家獨大,其經銷商布局穩定。IPO后的東鵬特飲也具備一戰之力。對于泰國天絲來講,進入中國市場的兩款產品與紅牛直接對壘,最直接的結局就是消耗品牌力,雙方的糾紛也值得關注。

  寄希望實現多個資源優化整合

  據了解,今年5月起,泰國天絲就開始和各方接洽,最后選定了養元飲品。一位接近泰國天絲方面的人士透露,本次合作,并非是曜能量公司不做紅牛安奈吉,而是曜能量尋求到了養元飲品的幫助,可以說養元飲品作為曜能量的經銷商,來幫助曜能量拓寬銷售渠道。

  針對與泰國天絲的合作,9月2日晚間,養元飲品發布公告解釋稱,本次合作中公司經銷的產品為紅牛安奈吉飲料系列產品,該產品由天絲醫藥保健有限公司授權廣州曜能量飲料有限公司負責國內的運營,廣州曜能量飲料有限公司授權曜尊飲料(上海)有限公司銷售其合法生產的紅牛安奈吉飲料,由曜尊飲料(上海)有限公司授權養元飲品的孫公司鷹潭智慧健飲品有限公司紅牛安奈吉飲料系列產品的經銷商資質,在長江以北地區全渠道獨家經銷紅牛安奈吉飲料。

  9月2日晚,養元飲品方面負責人對新京報記者表示,此次合作更多的是想實現雙方供應鏈、渠道、銷售團隊等資源的優化整合以及終端網點的深度拓展,最終實現多方共贏。

  新京報記者 王子揚 封圖來源 電商平臺

(責任編輯:趙伊 )
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